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    王志同更是一双眼睛在风衣清丽的秦西榛身上上下打转，号称文艺女青年杀手的王志同最好酒和女人，秦西榛这样的女子更合他品味中的顶格追求，堪称理想。眼下面对秦西榛，竟然也是有些自惭形秽。

    没有办法，他们属于大洋唱片的顶尖头牌，在国内也是名声鹊起的人物，但技术水平，哪怕就是随便弹奏个吉他的技术，秦西榛都能把他们甩几条街。这不是危言耸听，秦西榛是公认国内乐坛专业技术最高的第一人，这点更是在秦西榛在美国和那两位隐世高手里格斯夫妇切磋取经在声乐上面更为完善后，达到巅峰，这是全面性的压制。他们几个面对秦西榛，在专业领域就跟江南七怪面对黄药师一样无解。

    而如果说技术比不过，那么比创作呢，更不消说了，秦西榛那些个风格不一，民谣，蓝调，说唱，跨领域都能驾驭的成名歌曲拿出来，就是高川仰止的存在，。更别提后面还有传闻是她那位音乐大家化身的轰炸过歌坛的神秘词曲作者。

    “都坐下吧，我今天长话短说，我和陈木易是两条线，只是听他今天说约了你们，我专门赶过来看看大家，诚意上相信大家是毋容置疑的。就是这样，我这个人不会做生意，有什么都直来直去，我打算做一个平台，这个平台把大家的新技术领域版权收拢过来，实际上是为大家服务。

    你们知道，眼下行业是越来越难了，这方面我们和享受了三十多年卡带CD带来的丰厚滋养利润的欧美市场不同，国内的音乐市场在CD出现后，就被盗版给攻陷了。以前卡带时代生产成本高，盗版利润还不高，所以还不太严重，但新技术一推动，再加上国内唱片公司发行的弊端，比如定价过高问题，迅速让盗版占领了主流市场。而就算把CD价格给降下来，利润也所剩无几，盗版成本低，少几块钱，正版就算是在压，哪怕一张只挣一两块钱，都只是苟延残喘，卖一百万张的音乐专辑，才挣一百万，连制作发行成本都收不回来，这方面还要靠演出或者广告来进行弥补。”

    “而整个行业想要活下来，就要做出变化，我的未来是往新技术领域突破，前段日子我在欧美进修，观察他们的制度，我们想要挣到钱，一来要把内容方面的收入分成提高，要养活得了内容方。但这上面根本没有话语权，行业没有规范，各唱片公司各自为战，也没形成统一认识，所以根本没有办法和渠道上面谈判，拿到我们赢得的分成，更别提联合渠道打击盗版。那么在新技术领域就出现了一个豁口，我希望在这上面把大家的新技术版权装进来，以在未来通过网上付费订阅，或者拥有重新和渠道对等谈判的筹码。”

    “另一方面，我为什么强调新技术版权，就是为了把这一块分割分细，以前我们的歌上电视，上电台，拿给电台评比打榜，总觉得这是求着别人宣传，不给宣传费就是好的了，但其实这并不健康。我们的歌其实滋养了电台，各种歌曲评比，为他们赢得了人气和广告收入，但我们其实没有得到任何好处，难道不能把专门用于电台宣传的版权独立出来，以向这些收取一定的费用？当然，你们可能觉得很匪夷所思，因为电台大不了不用这歌，但如果行业都遵循这样的惯例，大家都遵守这么一条行规，那么给我们分润的利益也就会成为自然而然的事情，还是那句话，我们要有脊梁，眼光要放长远，不要一辈子在盗版的夹缝中刨食，大家还不团结，各自提防为了几斗米恨不得竞相折腰。那么要达成这么一点，就需要一个整合的平台去和对方做对等的谈判，否则单打独斗，永远不可能争取到这部分话语权和利益。”

    陈木易觉得果然不愧是秦西榛，一来先声夺人不说，打蛇打七寸的把行业的问题摆在面前，告诉所有人这是关系死活的事情，不是你今天多挣一点，我少挣一点的生意，不赶紧行动起来，那大家最后都只剩下讨饭过活。

    这套连消带打，极其犀利。

    但仍然有问题。果不其然，王志同皱眉道，“所谓整合新技术领域平台，要说放在网上销售，先不说有没有成功案例，只是网上听歌恐怕比买盗版CD来的更便利吧！而且，你能证明这个平台能实实在在带来利益吗？”

    秦西榛顺手拿出几份合同，“这是东南音乐台和央广之声的合同，说明了使用我平台歌曲的费用，这只是个开始。”

    众人面面相觑，都看出了彼此的动心，是的，他们来做这种事肯定是不行的，但目前秦西榛的声望就不一样了，有她牵头的话，还真有可能把这一块给做出来，他们不在乎网络这上面，但如果能够从音乐台和电视台的广告收入上面分一杯羹，对于唱片行业来说也是裨益。

    “明天我们还要约谈一个唱片公司和另外的音乐歌手，签约费明码标在这里，大家的分成比例也在合同上面，你们可以看一下，如果觉得可以，我们就敲定这件事情。”

    王志同拿起合同看了一番后，皱眉，“签约费上面，这和我们提出的预期实在差距太大了。”

    当然差距大，秦西榛的合同上面，如果他们几个确定签约加入天行平台，那么大家合起来的费用，不过是五十万。这上面还包括了数字音乐版权的购买费用，和他们先前想着狮子大开口的两百万天壤之别，这简直让人难以接受。

    秦西榛看了对方一眼，笑道，“如果你们想卖歌，那么我们等会再来谈卖歌的事情，这上面的费用只是搭配购买数字版权费用，还有你们通过第三方渠道譬如电台的预付款而已，当你们通过平台挣了钱过后，会从这笔钱里面扣除的。那么五十万还是你们之前提出的两百万，有什么区别？你要两百万，可以，我可以给你预付两百万，但这上面的分成比例要变一下，从你们拿百分之三十，扣到百分之十五，怎么样？只要点头，我立即让陈木易打三百万。多的一百万，当我个人跟你交个朋友。”

    “不用说了！”章树人第一个表态，“我信西榛小姐……我签！”这是几乎被秦西榛魅力给夺舍了。

    王蕾和赵朴也点了点头。

    最后是王志同，大概觉得自己独木难支，也确实难以从秦西榛这里突破，就是那几份电台合同，他自忖自己就是独立出来搞个类似的平台，也拿不下来，那必然是需要秦西榛这样等级的人物，还有这么一个串联的平台的体量，才能达到的事情。

    而如果他拿了真金白银，未来却在分成比例上面吃了亏，会不会心态崩溃。

    等所有人都点头签约后，陈木易才是微微点头，他想要攻克这些人，迂回各种战术不说，还旷日持久，而且没法一网打尽。但秦西榛一出面，几板斧快刀斩乱麻砍下来，就全部一锅端了，这就是秦西榛的声望啊。

    等事情落定，王志同私底下还对章树人道，“真不知道这秦西榛是怎么想的，盗版在电脑领域的攻城掠地，谁都知道网上听歌不要钱，想要买数字音乐版权，就是把钱拿去打水漂！”

    章树人微微一笑，眼睛里还留着送走秦西榛时的倩影，“无所谓啦，至少这笔钱不是预付款，可有可无的新概念而已，拿一点算一点嘛。最重要的是你看到了她的电台合同，这条路是可以走的，我们未来可以收到这些渠道的使用授权费，这也是一条路嘛。而且有人帮我们冲锋陷阵，何乐不为？”
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